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企业必懂抖音内部霸王运营策略

更新时间:2019年08月14日 08时57分34秒 来源:黑马程序员

为什么要用抖音来做企业运营呢?首先当然是因为抖音的用户量和使用量已经达到了另企业运营者无法忽视的地步。企业运营者需要借助抖音的平台,来宣传自身的产品,扩大品牌影响力,在新鲜媒体领域,积累企业本身的客源、流量,并和企业的其他新旧媒体运营渠道达到资源共享,粉丝引流等共赢操作。

但是需要企业用户关注的是,获取用户点赞是相对容易的操作,但是如何将点赞转化成用户对企业抖音账号的持续关注,才是重中之重,只要关注了账号,才能更好的对这批用户进行触达和粘性加强。

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首先我们来看一下抖音的账号类型:

持续小爆点账户:这种账户是企业运营者最需要达到的账户类型,特点是每个视频点赞量都不是最爆款的,几万到几十万之间,但是每个视频数的点赞量比较平均,偶尔才可以达到几百万的点赞数。但是这种账户视频的转发量、关注度都是相当不错的。

要达到这样持续引发小爆点的效果,不仅需要视频质量稳定,还需要有一套将游客转化成固定客户群的引流方式,从而积累用户群,以便之后的价值挖掘。统计中这类账号的点赞量和关注度的比例一般在二比一到十比一之间。所以,这种稳定、高转化率的持续账户才是企业抖音运营者的目标。

偶尔爆发的账号:这种一般都是只拥有一两个爆款视频,但是其余视频点赞量和关注度都相当的低,这种账号的拥有者一般都是普通个人用户或者没有找准路子的企业用户,对这类账号来说,根本谈不上点赞量和关注度的比例。一旦企业抖音运营账号达到这样的效果,可以说运营结果是失败的,效率极低。

那么如何做一个可以持续引发爆点的企业抖音账户呢?营销推广,必须要回归到内容上来谈。抖音上大家喜欢看什么?什么会火?这里为大家归纳出来完整体系。

当然并不是说猜准了能火的视频类型就一定能火,能够大爆的视频一定是完全符合用户心理的,有着自己不可或缺的价值,比如男扮女装那么多,阿纯永远让人欲罢不能。那么适合企业的主流内容又是什么呢?虽然企业在抖音上运营一般开始都会采取热门主题进行切入,但并不是长久之道,实际还是要回到品牌推广上来。那么企业进行品牌营销时就要注意到抖音各个小视频之间的相关性和持续性。

视频之间的相关性强:每个小视频一定要和品牌有所连接,并且品牌占据的分量一定不能弱,但是又不能太生硬,简单的说就是设计一个和品牌相关的场景,场景又符合用户的HIGH点,能够爆发的同时,品牌知名度就打出去了。也可以做类似于情景剧的模式,每个小视频就是一个单元剧,企业产品穿插成视频道具,让用户有关注的冲动,有持续“看剧”的兴趣。

内容的新鲜度和持续性:再美的脸蛋也会看腻,再惊艳的舞姿也会索然无味,抖音视频每天都涌入大量新鲜信息,如何让自己的内容永远在用户眼里占据一席之地呢?一定要找到自己品牌不可替代的技术、知识、切入点和兴趣点。知识类的信息在用户的眼里永远是不可替代的,高价值感的。抖音是娱乐产物,但是很多用户又希望在10秒的时间内掌握到10秒以外的知识,所以各种厨艺、手工、舞蹈分解、机械拆分类的视频总是不缺乏点赞和关注。所以企业用户要抓住用户的这种假象心理,给自己的企业品牌塑造一个专业的,能够给用户提供知识干货的形象,来吸引用户的持续关注。

文章最后想强调的是几个不能入的误区:

误区一:抖音不外乎把你其他平台的视频裁剪,搬运

“把视频搬运到别的平台都能火,为啥抖音就不能!”无论是技术流、高颜值、模仿表演还是有趣段子,那些火热的15秒短视频的背后,粉丝的用户画像和用户行为,已经完全不同于过往的任何平台。过去,一个三分钟的短视频,可能需要几个小高潮,围绕这些高潮,需要不同的拍摄技巧和情节创意。在一个绝大多数视频活不过10秒就被无情地滑走的时代,要吸引住用户的眼球,几乎只有前3秒。用户在变,用户的行为也在变,给大家总结了2点对“搬运”的看法:

A、从原有的视频“搬运、裁剪”一个视频,花费的时间不如你在抖音上直接进行创作;B、抖音上横屏内容的流量,或多或少都受到平台的折损,尽量去产出竖屏的视频吧!

误区二:抖音的用户依旧是刷微博、玩微信的人

“我发红包让粉丝关注我抖音了,为啥还是没多少推荐!”最早赶上抖音红利的人,大多数还是微博微信玩得好的受益者,“两微”的惯性思维,把无数运营者带入一个误区:用户还是老用户,只不过平台变了。

虽然短视频App在2014年就涌现出一批,但显然,抖音的用户画像更年轻,更往三四线城市下沉,也更加的碎片化;抖音的玩家更小、更年轻、更愿意展现自我,也更爱玩。那些过去的运营经验,对付不了现在的用户。

误区三:抖音出个爆款视频全靠“多发”

“多拍,多发,这个不火就试试那个!”如上“伪套路”源于很多坊间传闻,可怕的是很多运营者竟然当真了。作为算法驱动的平台,抖音的推荐逻辑,有别于社交传播。这就意味着,在内容上有目的的运营和强化“人设标签”很重要,你要做的绝对不是依靠拍摄视频的勤奋,来弥补“战略上的失误”。

误区四:抖音做不好,因为你缺专业的设备和制作

“视频和写稿不一样呀,我们缺钱买单反!”很多冲进抖音赛道的玩家,一旦遭遇瓶颈,会这样诉苦。然而他们并不愿意车承认,大多数抖音爆款,都是用手机拍出来的。

从60S到15S,抖音刷新了我们对“短视频”的认知,无形中也让用户对视频的“边角废料”不那么苛求了,一个视频不感兴趣,2秒就将被你“滑过”。


以上我们介绍了“抖音的运营策略”,希望对您有所启发,如果想了解更多抖音运营干货,请点击页面咨询按钮了解黑马程序员新媒体+短视频课程。


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