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微信营销如何应用鱼塘理论开展营销?【新媒体运营】

更新时间:2019年08月14日 11时55分42秒 来源:黑马程序员

做营销的朋友对“鱼塘理论”的肯定并不陌生。鱼塘理论可以理解为把顾客比作游动的鱼,把目标顾客聚集地比作鱼塘。我们的目标客户,除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求外,他们还有其他的消费圈、生活圈和获取信息的渠道,所以我们不需要在大海捞针般找客户,直接找到拥有我们目标客户的渠道(也就鱼塘)进行对接,是非常高效的策略。

在再我们常用的微信当中,微信群就可以理解为一个一个的鱼塘。我们需要加入微信群,把群友转化成个人好友,进而转化为我们的客户。那么怎么获得这些微信群(鱼塘)呢?下面我们介绍常用的6大微信群鱼塘渠道:

1、竞争对手

混入竞争对手的社群、社区等地方挖人,是目前常用的有效提高优质客户的方式。具体的操作方法有:

(1)去竞争对手的公众号、网站等地方去寻找是否有放出加群的二维码

(2)用“加群”这样的关键词去搜索历史文章

(3)报名参加竞争对手发布的主题活动、课程等方式 就能够 找出许多竞争对手的微信群。

2、行业社区

物以类聚人以群分,再小的领域也必定有社群。我们能够 根据互联网上找出知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等多种多样的行业垂直内容社区,混入到行业微信群、QQ群,挖掘目标客户,加到他们的微信。

3、微信换群

跟你有同样目标客户或者满足同一种类的要求并且不同的行业,这种类的商家,我们称作互补商家,他们通常也会建立自己的客户群,跟他们置换微信群,再去逐一加上群友为好友,就能够 得到很多客户。

4、报名参加线上线下课程、主题活动

多种类型的课程、培训、沙龙活动等都集聚了很多的具有某些共性的消费群体,假如是与你的业务有关的消费人群集聚,完全能够 利用起来,引流到自己的鱼塘里。

5、组织单位社群

比如说:羽毛球协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织,学校、医院、政府等单位,我们完全能够 根据那些地方对接到目标客户人群; 比如说,根据太极拳协会对接很多保洁服务业务,太极拳协会人群构成:领导干部、生意人、家庭条件好的大爷大妈,那些人全是保洁服务公司的精准客户,有闲钱、保洁服务通常也不会自己做、找家政公司做。

6、引导种子客户/亲朋好友/老客户转介绍

物以类聚,人以群分,你的种子客户/亲朋好友/老客户身边就可能集聚着拥有同样生活条件,生活属性的人,我们能够 利用他们发起主题活动营销推广,让他们进行转介绍,这样他们每一个人都是你的小鱼塘。

以上我们介绍了微信营销用鱼塘理论开展营销的方法,希望对您有所帮助。如果你想做好新媒体想成为大神级别的运营人员,可以报名黑马程序员的新媒体运营培训课程,90天成就新媒体运营大神。





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