网络营销培训之企业自媒体如何有效吸引更多的受众关注？（三）

3、做销售渠道

企业终究逃不掉销售的魔咒，不赚钱的事大家都玩不起，自媒体也不例外。即便是这样，自媒体转化销售也是需要走自媒体规则的，毕竟用户关注你，不是希望拥有大卖场的既视感，那样的话商场或许会更有趣一点。

企业做自媒体转化销售，无非是想能够更精准触达用户，第一时间通知到用户想要传达的信息，并且希望用户能够把这样的信息告诉别人，所以要给足用户传播的理由，并且别让你的用户流失率太高。

三、企业微博和企业公众号的区别

自媒体的风吹的太大了，好像生成内容并不需要成本一样，不管你是app也好，品牌也罢，一个微博和一个公众号必须成为标配，好像不做点自媒体上的内容传播，这个公司就不完整。那么微博和公众号在自媒体运营上，到底有什么区别呢？

1、企业微博

微博的公开性和互动性都决定了它是最有利于传播和话题发酵的属性。如果你想做话题和品牌传播，那么微博是更好的选择。

2、企业公众号

公众号搭建在微信之上，这一点就决定了它是相对封闭的，信息传播相较于微博而言，不会那么快，但是公众号的优势在于它是垂直运营，用户群体较微博更为精准，且服务号也可以给用户提供更多的功能服务，

@ lucas丨星橙

企业公众号的定位建议主要两个方面，一个是定位于服务；二是定位于圈粉，做企业小型社区。

第一个定位，就是企业公众号要带给消费者价值，让消费者觉得这个企业的公众号能给我提供很多便捷的服务，比如南航的公众号，订票，值机等服务，会让消费者觉得方便快捷，像是工具类的公众号。

第二个定位，就是圈粉，把公众号打造成品牌粉丝的聚集地，当成一个小型社区来运营，让品牌的核心用户能有个聚集地，在公众号中产生强互动。

四、如何传播

1、打造用户使用场景

如果你只说你的产品，可能没有办法让很多人关注你，毕竟用户没有关注一个品牌的理由。但是从用户场景的角度出发，你的产品会出现在用户生活中的那些画面中，不断去打造这些用户场景，占据用户心智，埋下一颗种子，等用户需要的时候，就可以发芽了！

@Ricardo

互联网家装。一般是装修案例，通过活生生的例子给他们展示从装修前、装修中、装修后这一系列的变化，让用户更能感知到。

2、激发用户兴趣

说到这里，就不能不提一下文案界的大咖“杜蕾斯”了，杜蕾斯基本上很少在微博上面卖套套，但总是说着两性话题引发用户的关注和讨论，加之现在观念开放，也很容易引起转发。

@alisa

内容来说的话，不一定要完全围绕企业品牌内容，也可以适当发一些用户感兴趣的内容，引发用户的传播。

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作者：黑马程序员网络营销培训学院

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